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咨询动态

某高科技公司医学仪器公司启动IPD咨询项目
分类:咨询动态 日期:2020-05-23
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    smf科技为了满足中国市场的需求,现有7家工厂分别在上海、北京、苏州和广州等地运营。我们在全国还设立了8个应用开发中心以及示范实验室,将世界级的前沿技术和产品带给中国客户,并提供应用开发与培训等多项服务;位于上海的中国创新中心,拥有100多位专业研究人员和工程师及70多项专利。创新中心专注于针对垂直市场的产品研究和开发,结合中国市场的需求和国外先进技术,研发适合中国的技术和产品;我们拥有遍布全国的维修服务网点和特别成立的中国技术培训团队,在全国有超过2600名专业人员直接为客户提供服务。

    

    项目背景

    2020年5月,SR携手华清弘咨询启动IPD咨询项目,通过华清弘顾问团队对SR进行了需求调研和分析,总结了一些问题,例如:

    1. 频繁进入新的市场,但缺乏明星产品,不能足够地支持公司未来发展的宏伟目标;

    2. 在产品开发/技术开发伊始,不知如何定义产品和生成产品概念,开发中边做边改,而产品开发出来之后缺乏“能够说服人的卖点” ;

    3. 市场人员在产品规划中难以有效承担其职责,缺少模板和方法,缺乏一个系统的方法来分析市场和技术/产品规划;

    4. 想进攻的方向太多,进入开发管道的项目太多,研发资源分散,资源不聚焦,“项目迟迟不能上市,项目延期严重”。

    

    解决方案

    通过调研分析,根据总结出来的问题,有针对性的设计一套解决方案,方案如下:

    1、为SR建立了产品规划的两个团队——市场进攻团队(规划)和指导团队;

    2、产品规划/市场洞察的(含框架,模板,checklist);

    3、为SR建立产品规划/市场洞察的模板checklist(示例);

    4、建立了基于VOC的市场洞察(含客户访谈);

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