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消费品研究中心

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    日用消费品行业是华清弘咨询咨询业务的重要部分。在过去的十多年中,华清弘咨询已为各细分行业众多优秀企业提供过咨询服务,这些领域包括家庭/个人护理用品行业、食品饮料行业、烟酒茶农行业、服装鞋帽行业、家电行业、家居厨卫行业、文化用品行业等。   

    我们成功地为各类日用消费品(CPG)企业提供了从战略到执行各个层面的项目支持与服务,并相应在国内建立了不同的行业和功能中心,我们的咨询服务涵盖以下领域:企业战略、运营战略、品牌&营销、组织架构/人力资源、兼并收购/投资者支持等。   

    其中,华清弘咨询对日用消费品营销咨询拥有丰富经验和独特洞见,我们提供的服务包括:   

    营销战略:公司战略的有效承接与深化,重点关注公司战略向市场转化过程中的客户需求、市场机会、自身优劣势、竞争因素等关键议题,通过以上因素分析来确定核心营销策略,并将公司战略目标在营销系统内进行有效分解与落实。营销战略是指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。   

    消费者与购买观察:基于定性与定量调研工作的基础,发现消费者真实的需求和偏好,洞察购买决策过程中的习惯、态度等关键影响因素,发现新的市场机会或营销策略安排。消费者与购买洞察往往是产品与定价策略、渠道与终端策略、品牌建设等议题的基础性工作。   

    品牌规划:基于品牌资源情况、品牌建设能力及品牌社会表现等维度分析的基础上,对品牌架构体系、品牌价值定位、品牌形象与综合识别系统、品牌目标等关键性议题的规划设计,同时协助企业完成年度品牌建设与推广计划,具体包括品牌资源聚焦、品牌关键接触点管理、品牌传播策略、品牌管理体系构建等工作。   

    产品与定价策略:根据营销战略规划的要求,基于消费者与购买洞察的发现,进行产品与价格策略设计与优化,重点解决产品线长度与宽度优化、产品系列化设计、产品交叉与区隔定位、价格体系管理、产品经营与市场表现分析、战略性新产品设计与推广等关键性议题。   

    渠道规划与深度分销:根据营销战略规划的要求,进行渠道与分销模式设计与优化,重点解决区域布局、渠道组合、渠道层级、渠道网络建设、终端管理、渠道商合作模式、渠道商能力提升、区域市场拓展策略等关键性议题。   

    销售管理与控制:重点围绕营销职能与营销组织优化、核心业务运作流程优化、渠道商管理及其运作规范优化、销售团队日常运作标准化建设、销售团队的激励与考核机制优化、营销系统的信息通道及沟通机制优化等关键性议题的建设,构建一整套销售管理与控制的运作体系。该体系的搭建有助于提升营销系统的运作效率、提升对销售团队及终端市场的控制力。   

    我们的团队   

    为保证日用消费品行业管理咨询项目的成功,华清弘咨询专门组建了一支实力雄厚的咨询团队,从经历上看,他们有的曾服务于国外著名咨询公司,有的拥有国内日用消费品行业的从业经验;从学历上看,他们均拥有硕士、MBA以上学历,无论是理论,还是实践,他们都有着丰富的经验。华清弘咨询在这一领域形成了自己的特色。   

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