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华清弘采购与供应链专业培训课程

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课程:《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    培训时间:请下载《华清弘咨询-公开课计划表》参看; 开课城市: 北京

    价格: 3600元/人/天

    咨询电话:13693533045(微信号),王老师

    邮箱:zixun@netlinkage.com.cn

欢迎大家下载华清弘咨询2019年公开课年度培训计划,具体开班时间请电话或者邮件咨询!

公开课计划下载:《华清弘咨询-公开课计划表》

    

    

课程大纲

课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.

【课程背景】

    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

【课程收益】

    Ø 如何设定采购管理的绩效目标?

    Ø 如何制订采购成本预算?

    Ø 如何避免不必要的采购成本?

    Ø 如何分析供应商的报价?

    Ø 如何制定谈判计划?

    Ø 如何运用采购谈判的降龙十九掌?

    Ø 如何合理设置采购物品的安全库存?

    Ø 如何通过招标进行有效的“砍价”?

【课程收益】

    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?

     采购管理的KPI指标有哪些?

     各种采购管理的目标差异

     采购成本的学习曲线

     采购实物与采购服务的顺序区别

     为什么采购成本越来越敏感?

     采购成本管理的方法有哪些?

     套期保值

     如何做好采购供应商的管理?

     完整的采购管理体系

    第二讲:如何编制采购成本预算?

     公司财务预算的五大内容

     费用预算的四套方法

     如何控制运作性采购的固定预算

     零基预算与增量预算

     什么是概率预算

     影响采购预算准确性的六大因素

     公司如何设定采购预算的考核目标

     什么是多品复合预算?

     如何获取行情价格信息?

     网络搜索的四大途径

     如何提高百度等搜索的效率?

     什么是系统性搜索

     什么是垂直搜索

     采购职场论坛

     B2B 网站一览表

     有效利用价格预测的专业网站

    第三讲:如何避免不必要的采购成本?

     采购的权力有多大?

     如何让各部门配合

     如何避免不必要的采购成本?

     案例分析

    第四讲:如何分析供应商的报价?

    第一节:供应商们是如何定价?

     产品价格是怎样定出来的?

     什么是行情定价法?

     什么是价值定价法?

     价值定价法如何定价

     成本定价法如何定价

     什么是边际成本定价法

     什么是变动成本与固定成本

     什么是边际贡献

     边际成本定价法对采购的启发

     什么是目标收益定价法

     目标收益定价法的采购启发

     企业类型不同对成本定价法的影响

     生产厂家的四种供应链类型

     四种供应链类型的定价

     代工企业的成本定价法

     代工企业成本定价法的采购要点

     什么是“按生产时间分摊”?

     商贸型企业的定价特点

     商贸型商品的五大分类

     商贸产品分类的采购启

    第二节:如何分析供应商的报价?

     供应商的两种报价形式

     消耗性产品成本明细表

     资产性产品成本明细表

     资产型采购的三种形式

     为什么我们租而不买?

     可租赁的领域

     为什么要外包?

     服务性供应商如何报价

    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?

     各种谈判的比较

     立场性谈判与利益性谈判的比较

     何为“公平”

     何为双赢

     采购谈判的KPI指标有哪些

     采购谈判的基本流程

     哪些因素对我的谈判能力影响较大

     性格的四种类型

     性格的组合特征

     性格与职业

     性格的匹配性

     性格与谈判

     您最容易和最不容易相处的谈判对手

     四种谈判对手的特点有哪些

     如何克服自身的弱点

    第六讲:如何制定谈判的计划?

     即兴性谈判与计划性谈判

     制定谈判计划的七大步骤

     第一步:双方意向的明确

     第二步:双方差异的分析

     第三步:各项分歧的重要性评分

     第四步:设定各项分歧的谈判目标

     第五步:各谈判目标的策略定性

     第六步:谈判方式的确定

     第七步:小组成员的分工

    第七讲:如何实施有效的谈判?

     开场开得如何

     整个谈判的掌控如何

     哪种砍价方式更好

     哪种谈判形式容易出问题

     如何做好电话谈判

     为什么我方会弱势?

     我方为弱势怎么谈

     什么是分阶段蚕食

     分阶段蚕食的策略步骤

     如何提升说服力

     第三方的参考依据

     如何提高谈判时的沟通实效

     我们会问问题吗

     如何问问题吗

     反驳对方的几种方式

     沟通的禁忌

     对方忽悠我怎么谈

     如何挽回失误(失口)

     出现僵局怎么谈

     谈判结束时怎么办

     如何与不同的对象谈判

     采购谈判的‘降龙十九掌’

     第一:试探计

     第二:声东击西计

     第三:强人所难计

     第四:换位思考计

     第五:巧立名目计

     第六:先轻后重计

     第七:档箭牌计

     第八:顺手牵羊计

     第九:激将计

     第十:限定选择计

     第十一:人情计

     第十二:小圈密谈计

     第十三:奉送选择权计

     第十四:以静制动计

     第十五:车轮计

     第十六:挤牙膏计

     第十七:欲擒故纵计

     第十八:告将计

     第十九:红脸与白脸

    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?

    第一节:库存管理的挑战是什么?

     我们为什么要备库存

     库存过高的缺点有哪些

     财务管理的三张表

     占用大量资金的后果

     企业老总对库存管理的要求有哪些

     衡量库存是否积压的指标有哪些

     库存周转率的几种算法

     如何计算某单品在单库的周转率

     如何计算公司总库存的周转率

     造成公司总库存缓慢的因素有哪些

     库存周转率太快的缺点

    第二节:如何合理设置安全库存?

     什么是安全库存

     决定安全库存量的两大要素

     安全库存因子与库存服务水平的关系表

     如何计算安全库存管理现状值

     如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

     什么是标准差

     什么是正态分布

     计算标准差的作用

     标准差的计算

     如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率

     怎样推算不能缺货时的安全库存量

     如何减少安全库存量

     影响安全库存设置的因素

     如何设定安全库存量

     如何判断安全库存设定的合理性

    第三节:如何做好JIT供应管理?

     什么是JIT供应管理

     什么是“零库存管理”

     JIT供应的三种类型

     JIT供应对双方的利与弊

     如何有效实施JIT供应方式

    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

     企业采购与政府采购的区别

     政府采购的管理对象

     政府采购的五种形式

     什么叫“邀标”

     什么情况下应该采用招投标

     不同采购的招标特点

     如何实施邀请招投标

     如何准备招标文件

     评标方法有哪些

     某公司的评标案例

     第二步:计算平均报价值

     第三步:计算商务标得分

     第四步:计算综合评分值

     如何评定技术标

     招投标方式的分类

     暗标与明标的比较

     招标的几种形式

     什么是串通投标罪?特征有哪些

     如何破解参标者的‘不轨’

     如何保持投标商的积极性

     招标实践中的几个问题

     投标保证金与履约保证金

    内训说明:

    以上课程皆可根据企业客户需求订制单个课程、系列课程以及各种课程组合的、不同层次人员和形式的内部研讨班、进修班、集训班、研修班、提高班、训练营等;还可以为客户提供从培训需求调查分析、课程方案设计、课程实施到效果评估的培训整体咨询方案(含微咨询)!期待您的咨询。

    

延伸阅读:案例分享

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