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华清弘采购与供应链专业培训课程

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课程:《基于价格分析的采购谈判》

    培训时间:请下载《华清弘咨询-公开课计划表》参看; 开课城市: 北京

    价格: 3600元/人/天

    咨询电话:13693533045(微信号),王老师

    邮箱:zixun@netlinkage.com.cn

欢迎大家下载华清弘咨询2019年公开课年度培训计划,具体开班时间请电话或者邮件咨询!

公开课计划下载:《华清弘咨询-公开课计划表》

    

    

课程大纲

【课程背景】

    国内CPI始终保持高位,物价普遍上涨,您是否发现越来越难以完成降价任务?本课程介绍七种战略成本管理的工具,使你轻松获悉供应商的真实成本,为价格谈判提供利器。

    采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺,影响了个人、部门和公司绩效。

    本课程讲解谈判的知识要点后,通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练,使参加者学完本课程后,在工作岗位上能够将学到的价格分析的工具、谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中,增加自己的采购与合同管理绩效,为采购/合同管理部和公司做出贡献。

    本课程集聚实战性和体验性,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的谈判力等;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让参加者参加完培训后,获得洞察人性的东西,使得采购人员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。

【课程收益】

    通过两天的课程,可以使参加者:

    1. 熟悉七种战略成本管理的工具;

    2. 了解价格分析和成本分析的方法;

    3. 掌握完整的谈判流程;

    4. 掌握如何组织与进行与供应商的成功谈判;

    5. 掌握基本谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;谈判中如何有效沟通等;

    6. 在互动式讲解与演练中学习知识、提高能力、增加经验

【培训对象】

    采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员等

【课程大纲】

    一. 七种战略成本管理的工具

    1. 价格分析法

    2. 成本分析法

    3. 标杆法

    4. 目标成本法

    5. 价值工程法

    6. 总拥有成本法

    7. 财务分析法

    实战练习

    二. 谈判概述

    1. 认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率;

    2. 认识选择与供应商谈判的时机的重要性;

    3. 描述谈判过程的主要阶段及其特征。

    实战练习

    三. 谈判准备——获取信息

    1. 在准备谈判时应考虑以下因素 :

    1 ) 要满足的需求

    2 ) 供应市场的环境

    3 ) 采购战略及所期望的与供应商建立的关系

    2. 进行价格/成本分析,建立成本模型作为谈判的基础;

    3. 分析可能与供应商建立的关系类型;

    4. 确定自己的谈判风格;

    5. 制定针对对方谈判风格的战略;

    6. 衡量双方组织和个人实力;

    7. 对谈判的双方进行SWOT分析。

    实战练习

    四. 谈判准备——制定谈判目标与策略

    1. 设定现实可行的谈判目标;

    2. 确定谈判的不同变量或问题;

    3. 分析不同变量的不同选择;

    4. 设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序;

    5. 制定谈判策略;

    6. 决定所采用的说服技巧和方法;

    7. 组织和策划谈判。

    实战练习

    五. 谈判实施

    1. 谈判的不同阶段;

    2. 识别和使用不同形式的提问;

    3. 认可谈判中积极倾听的重要性;

    4. 确认并考虑对方的利益;

    5. 识别非口头交流的肢体语言的特定形式;

    6. 描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响;

    7. 了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。

    案例分析及实战练习

    六. 谈判实施后的工作

    1. 协议形成及达成协议后的工作;

    2. 评价谈判绩效。

    案例分析及实战练习

    案例分析及角色扮演

    内训说明:

    以上课程皆可根据企业客户需求订制单个课程、系列课程以及各种课程组合的、不同层次人员和形式的内部研讨班、进修班、集训班、研修班、提高班、训练营等;还可以为客户提供从培训需求调查分析、课程方案设计、课程实施到效果评估的培训整体咨询方案(含微咨询)!期待您的咨询。

    

延伸阅读:案例分享

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