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华清弘采购与供应链专业培训课程

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课程咨询

    咨询电话:13693533045(微信号),王老师

    邮箱:zixun@netlinkage.com.cn

    

    

课程:《采购谈判》

【课程背景】

    采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种意义上来说,拥有丰富的谈判经验和高超的谈判技巧是采购与合同管理专家的财富和利器。但实际情况是,大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺,影响了个人、部门和公司绩效。

    本课程讲解谈判的知识要点后,通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练,使参加者学完本课程后,在工作岗位上能够将学到的谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中,增加自己的采购与合同管理绩效,为采购/合同管理部和公司做出贡献。

    本课程集聚实战性和体验性,能够让参加者对自己有更加清醒地认识:谈判风格、谈判个性、目前的谈判力等;能够知道谈判中的一些本质的东西,从而让参加者参加完培训后,获得洞察人性的东西,使得采购人员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。

【课程收益】

    通过两天的课程,可以使参加者:

    掌握完整的谈判流程;

    掌握如何组织与进行与供应商的成功谈判;

    掌握基本谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;谈判中如何有效沟通等;

    知道如何避免一些常见的错误,在采购与合同管理领域成为一个成功的谈判者;

    建立起采购人员谈判时候的应有的自信心

    在互动式讲解与演练中学习知识、提高能力、增加经验

    

    

    基于价格分析的采购谈判

【课程背景】

    分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能, 采购的许多工作离不开数据分析,例如成本降低,供应商选择和评估,价格谈判,采购战略分析,供应市场分析…等等,古语“运筹谋略,方能决胜于千里之外”,一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力,目标不清晰或者没有科学的方法和模型导致没有被重视而发挥它应有的价值。

【课程收益】

    本课程通过两天的学习,帮助学员达到以下目的:

    1. 掌握成本分析的关键要素和方法

    2. 掌握供应市场调查和分析的关键要素和方法

    3. 掌握供应链总成本的分析方法

    4. 掌握结合数据分析获得成功谈判的策略和方法

    5. 掌握采购战略制定的流程和分析模型

    

    

    高级采购谈判战略

【课程背景】

    采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式,并辅以提问答疑、小组讨论、现场咨询等互动的交流。注重实战,采用理论讲解、经验介绍、问题研讨、案例分析、模拟演练的互动方式进行, 通过案例解说,使学员于轻松愉快中明了采购谈判的基本技巧。

【课程收益】

    1. 了解采购谈判的重点;

    2. 通晓采购谈判的方法;

    3. 学会掌握采购活动的主动权;

    4. 从初期准备入手,到制定战略,为正式谈判奠定基础 ;

    5. 学习讨价还价的技巧,提高处理僵局的能力,掌握制定协议的要点,为成功的向预期目标迈进奠定基础。

【培训客户】

    威讯半导体、戴尔电脑、台湾积体电路,东软飞利浦医疗,荷兰 EPYON,佳能(中国),富士康,西子奥地斯,上海六晶金属,摩托罗拉,庞巴迪,可口可乐,联合利华,法中轨道交通运输设备

    

    

    内训说明:

    以上课程皆可根据企业客户需求订制单个课程、系列课程以及各种课程组合的、不同层次人员和形式的内部研讨班、进修班、集训班、研修班、提高班、训练营等;还可以为客户提供从培训需求调查分析、课程方案设计、课程实施到效果评估的培训整体咨询方案(含微咨询)!期待您的咨询。

    

延伸阅读:案例分享

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